Crea sito

Funnel di vendita: cos’è e come realizzarlo con Excel

Il Funnel di vendita è un approccio sistematico che si riferisce al processo di vendita di un prodotto o servizio.

Che cos’è un Funnel di vendita e perché è così importante?

E’ molto probabile che chiunque gestisca un’ impresa o un ‘azienda abbia già sentito parlare di Funnel di vendita e/o analisi del processo di vendita:

  • Comprendere e analizzare le prestazioni di vendita è  fondamentale per saperne di più sul proprio processo di vendita

Per comprendere meglio cosa sia un Funnel di vendita, le teorie e le strutture che lo compongono vi consiglio di leggere il seguente articolo https://bit.ly/2z0z3aI

L’intento di questo articolo è quello di capire come realizzare velocemente il proprio funnel di vendita attraverso Microsoft Excel.

Come realizzare un Funnel di vendita con Excel

funnel di vendita con excel esempio immagine

Questo è il funnel di vendita creato con Excel. Sei pronto a creare il tuo funnel? Bene, allora cominciamo.

1. ORGANIZZA I TUOI DATI DI VENDITA

Questa è la parte facile. Basta organizzare i dati relativo alle fasi identificate del processo di vendita.

2. DEFINISCI IN UNA CELLA VUOTA IL FATTORE DI RIDIMENSIONAMENTO

Poiché i numeri dell’imbuto di vendita possono essere piuttosto grandi, abbiamo bisogno di un modo per ridurre i numeri a dimensioni significative. Di base è impostato un fattore pari a 50 ma è possibile inserire valori da 10 a 100.

3. GENERA IL GRAFICO NELLA CELLA DI EXCEL

Nella colonna accanto al valore del processo di vendita, utilizziamo la formula RIPETI per generare grafici nella cella. Con esso si visualizzerà il simbolo “|”  come risultato grafico del rapporto tra il valore del processo di vendita ed il fattore di ridimensionamento.

4. cambia lo stile e allinea il grafico al centro

Il carattere predefinito di Excel (Calibri o Arial) produce un grafico brutto all’interno della cella. Per risolvere il problema problema basta solo cambiare lo stile del carattere e selezionare in Playbill con una dimensione 11. Inoltre centrare il grafico ottenuto.

5. SCARICA IL FILE EXCEL D’ESEMPIO

Questa è la fase più importante… e più semplice! Scarica subito il funnel in Excel inizia subito a provarlo!!

Scarica il Funnel in Excel